在伴有暴风雪的春天迎接花开

——再谈饲料企业转型的要点

转型期到来了的呼声越来越弱了，但是转型期的工作却在各个企业紧锣密鼓地进行着。浮躁并没有完全去除，行动却已经实实在在地开始了。

危机感仍然贯穿于整个行业，没有哪家企业可以豪迈地说：“我们已经成功完成转型，并且获得了先发优势！”不要去听信那些自吹自擂的鼓噪，只要认认真真地分析一下他们的业绩，看看他们的三大结构：人员结构，客户结构以及产品结构的变化就不难发现问题所在。

如果说转型期第 一阶段的关键点是比企业家的敏锐与果敢，是大局观与权变能力的考验。那么进入第二阶段则是新的平台建设完善与推进发展阶段，考验企业家的体系构建与精细化经营管理能力。

如果说第 一阶段是企业根据市场变化重新进行自我定位的过程，也就是回答我是谁？我要做什么?那么接下来的主要工作就是如何实现的问题了。回答第 一个问题需要企业家高瞻远瞩地发现趋势中的机遇，洞若观火地找到突破点所在，从容不迫地抓住机会并善于借势，能够顺势而行乘势而上。而做好第二个阶段则需要企业家懂得人性，有非常高超的领导艺术，善于与时俱进地搭建平台，敢于新陈代谢，勇于变革生产关系以解放生产力，愿意把分享与创新充分结合。凡是能够着手在组织创新和制度创新层面上解决问题的公司离转型成功都不远了。因为从本质上来说，转型就是生产力促进生产关系改变的过程，主动改变叫变革，被动改变叫被革命。所以说转型不是工作方式的变革而是商业模式的变革。

从外部而言，转型是养殖者完成升级改造后倒逼处于上游的饲料企业彻底改变以往的交易方式，以适应新的产业链的价值分配原则的变革。从企业内部而言则是新生代80后90后对60后70后的管理文化的挑战。从比较强调控制的传统管理方式，走向更加能够激发活力，更加符合人性的宽松的管理文化。转变为给予员工和管理者创造创新的共享和分享文化。优 秀的人员有了脱颖而出的机会，企业也增加了源于内部的再生能力，企业的发展克服了过于依赖外来的合作伙伴，而把内部的人员优先挖掘出来并且培养成最 佳合伙人。员工从被动的执行到主动的创造，其力量的迸发是不可估量的！我相信今后凡是那些不善于发掘内部力量的企业，绝大多数会死源于内部的“叛乱”，如同历朝历代的更迭一样！

企业转型第 一阶段的关键点是机会的把握和方向的把控，而第二阶段的要点就是不断地迭代升级完善。第 一阶段的成败决定了死活的问题，第二阶段的成败则决定了能够活多久的问题。许多先驱者成为先烈的惨痛教训告诉我们：离开了对经营管理能力的持续改进和提升，即便是成功转型也会因为不能驾驭日渐复杂的组织管理与模式运营而走向衰落。商业进化的基本原则一定是：企业承担越来越多的责任，从而使客户获得便捷高效！经营工作是创造价值以及使价值实现，而营销的目的是缩短经营成果价值最 大化的路程！

现在许多企业的痛苦根源在于他们缺乏能力，却又不肯脚踏实地地学习提高，妄图走捷径。机会主义成就了他们的过去，却可能害了他们终生。

行业的发展是不断进化的过程，留下来的都是按照客观规律办事的人，把别人当作傻子的越来越少了，不过自视聪明绝顶的还大有人在，所以淘汰还在继续。

这一段时间以来，我发现许多“聪明人”象朝圣一样蜂拥而至地做几乎同样的事情，他们不管自身的条件和困难，奋不顾身地开始了某种竞赛！难道转型期的企业家都是癫狂的吗？我们是不是太缺少那种静静地想默默地干的修炼者了！

大道至简，行业只是进入到了一个崭新的阶段，离终点何其遥远，我想以百米的速度是无法跑得太久的！

早春三月，在北方难免会有暴风雪，可是迎春花还会在雪地里含笑吐芳，随后便会有更多的花儿争奇斗艳。只要尊重自然规律，一切都会顺其自然，自然而然。