创业激动人心；创业百感交集；创业刻骨铭心。

创业是从无到有，从小到大的艰辛过程；创业是对人的毅志和才干的考验和检验过程；创业也是进行人生修炼的过程；创业需要开创性地工作；创业需要精准高效地工作。创业苦中有乐，创业中的一幕幕让人终生难忘。

第 一个创业年度（2005.8.1——2006.7.31）

2005年5月11日，我被召到北京总部开会，金总宣布要在山东与唐人神集团共同创建一个企业，由我来做负责人。寻找工厂或建新工厂以及人员的招聘、组建工作都由我一人操作。短暂的兴奋之后，更多的是压力。会后，金总与我进行了简短的谈话，其中“做总经理要行得正，做得正。”这句话对我产生了深远的影响，并且成为我日后为人处事的准则之一。

2005年6月份寻找到现在这个工厂，7月初确定合作，开业庆典定在7月28日。这二十多天时间，我与唐人神选派的刘建军经理、金总从北京总部派来的柴杰女士组成三人筹备小组，高效率地完成了五件事情：企业注册、团队组建、产品定位、市场初步调研、开业庆典。其中开业庆典很顺利，得到了金总的肯定：“青岛神丰的开业庆典近乎完 美。”庆典之后便开始了很现实、也很艰难的事业开创。可能是市场要给我们考验，从2005年8月起，中国养猪行业便滑入了一个低谷，这对于刚创业的神丰，无疑是一个大的挑战。丁总在创业之初的过程里，从企业选址、产品定位、人员配置、战略布局等都给予了我耐心的指导和帮助。

2006年5月份，神丰对外猪料销量522吨，6月5日，金总来到神丰与全体业务人员进行了亲切深入的交谈，他对于神丰的发展给予了鼓励。赵文馨总监也赶来给我们做了精彩的企业文化培训。7月份，也就是神丰创业的第十二个月，我们实现了当月的盈亏平衡。

第 一个创业年度是在养猪行业的低谷中苦苦挣扎。我更多的时间与精力放在了艰难的销售上，几乎每一个经销商我都拜访过，有规模和有潜力的经销商我直接参与把握。每一次业务会都尽可能多地做培训，每一次业务会都借助会前、会中、会后的时间尽可能多地与业务人员谈话。负责销售的宋佳辉经理投入地工作，在这个过程中也逐渐成长、成熟起来。

第二个创业年度（2006.8.1——2007.7.31）

2006年7月份，生猪行情开始恢复，养猪业终于走出了低谷，可一波刚平，一波又起，从8月份起，山东省的猪高热病又开始蔓延，进而席卷整个市场，在第四季度以及2007年1、2月份最为严重。基于2005年8月至2006年6月份的养猪低谷，以及高热病的突如其来，大批的母猪、乳仔猪、肥猪出现死淘。从2007年开始，市场中猪的存栏大幅缩减。我们刚想转危为安，更大的挑战又摆在面前。于是我们开始着重打造我们的营销队伍，营销是火车头，只有过硬的队伍才能打攻坚战，我们陆续在营销中做了很多调整，出台了很多政策、制度，同关键人员进行了反复有针对性的沟通和交流。以高庆霞高级大区销售经理为典型代表的主管，表现出了可敬可爱的工作狂精神，她对事业的忠诚和对企业的感情影响了很多人，客户们对她有着很高的评价，她的直率、真诚不仅得到了部属的理解也赢得了团队的信赖。服务专家钟家振老师过硬的技术、强烈的责任感和敬业精神，赢得了客户和业务员的好评和认可。经过半年的打拼，我们在胶东半岛、临沂、枣庄等市场打下了扎实的基础。神丰在2006年下半年的外销量持续攀升，销量由5月份522吨迅猛增至1547吨，一时间神丰成为竞争对手关注和研究的焦点之一。2007年初的新春晚会上，我们都很兴奋、很振奋，很多表现好的员工都受到了表彰和奖励。我为这次晚会写了一幅让团队增加信心的对联：

师出名门雄姿英发谈笑间名声鹊起

心手相牵独树一帜搏拼时敢为人先

金总在2007年初的文章中评价神丰2006年发展“气势如虹”，我本人获得了2006年集团的新事业开拓奖，但我深知这个荣誉应该归功于整个团队，大家志同道合的齐心努力得到了认可。2007年上半年因存栏少，致使外销量没有达到预期目标。淡季时可以降低销量但不能降低市场占有率，我们抓的工作重点是新市场的开发、研讨会的实施、对比实证的开展、目标客户的储备。精心准备每一次业务会，安排更多的培训与训练，注重业务人员综合素质与才干的提升，同时也增强团队的凝聚力和向心力。2007年7月份，我们外销量超过了1500吨，8月份超过了2000吨，这其中90%以上是猪料。我们共同盘点了山东省注册的1592家饲料企业，我们7、8两月份猪料销量在山东饲料行业中能排入前十 强。同时，神丰的内部管理也逐渐得到加强，在6月28日农业部73号令的审查中，我们以青岛市第 一批11家大型企业中第 一名的好成绩顺利通过验收，验收组长刘处长在最后讲话中这样评价我们：“青岛神丰是我验收过的省第 一批企业中硬件、软件以及团队状态感觉好的企业。”7月份我们也顺利通过了双认证的外审，刘双硕士作为管理者代表在这个过程中付出了很多心血，也体现了她的聪明才智。通过国家的检查验收和认证机构的评审使神丰的管理团队有了进步，管理水平也得到了提升。采购经理王富新能够准确把握饲料原料的行情走势，贸易式的采购工作做得比较稳妥。高向东主任负责品控工作，正派、踏实，工作认真。

创业中的情谊

唐人神集团选派的刘建军经理，集团总部选派的任秉鑫博士、宋佳辉经理和我一同创业，在这个过程中我们建立了深厚的情谊。　

刘建军经理为人随和，业务经验丰富，他两个月才能回家一次，在完成财务工作之余，还协助我处理社会和政府部门的相关事务，同时肩负后勤方面的一些工作。我们两年的合作没有发生一次不愉快，我深知在创业中他给了我很多的宽容和理解。很庆幸能有这样一位情同手足的创业伙伴。

任博士总是很欣赏我，对于我的思路总是很支持，他在业务培训、生产管理、品控、奶牛事业部事业拓展、刘双硕士的培养等方面都做了大量的工作，每一次目标达成庆祝时，他都开心得像个孩子。为顾全大局，他接受重托，肩负集团肉仔鸡项目的开发工作，未来创业之路中少了一名强壮的伙伴，却一定多了一双期盼的眼睛。

我与佳辉，在两年中的交流颇多，由起初的适应到接受，由接受到信任，由风格不同到有相似之处，我们由相遇、相识、相知、适应，到相互接受、信任、欣赏。他在神丰创业中付出了很多，同时也在各方面有了很大的变化，得到了团队的认可和信赖，我们之间也逐渐有了更多的和谐与默契。

创业中的帮助

每次接到金总的电话、短信、邮件都给我们很大的鼓舞。丁总每一次与大家的深入交流和他风趣、幽默的谈吐都会使神丰团队状态得到有效改善与提升。他的心胸豁达、充分信任与授权让我们毫无后顾之忧地愉快开展工作。我的导师张贵山助理总监，特别善于经营，做事力争完 美，有强烈的事业心，对很多细节掌握精准，并且能做到在与政界的交往中游刃有余，这些都是我有待提高的方面，每一次与他交流，他都很谦和，每一次我都受益匪浅。

创业中的自我修炼

自任职起，我深知使命与责任的重大。自身资历、阅历有限，而作为企业负责人需要非常全面的才能。两年时间，可以说我没有放松过，一直处在紧张和危机之中。白天工作之后，晚上不断充电，读了很多书籍，看了很多光盘，借鉴了很多同仁的文章和培训材料，还从网上查阅了很多好的文章。创业两年来，通过不断地反思和总结，我所写的文章、幻灯片、工作总结等共有一百多份。每一次业务会和主管会都有培训内容，培养部属就等于间接提升自己，准备过程固然辛苦，但我深知只有这样才能更加胜任。我认真对待每一天，严格要求自己，自律、自觉、自动、自发地开展工作，我把“勤奋敬业、积极主动、雷厉风行、精准高效、力争完 美”作为我们神丰人工作精神的标准。

创业的激情、认可的激励、事业的使命、竞争的压力、发展的动力，让我和创业伙伴们一道满怀激情。事业已成为我生命和情感中比重很大的部分，感谢我所有的创业伙伴，感谢在创业中给予我鼓励、肯定和欣赏的人，感谢所有支持、帮助过我们的人。未来不会一帆风顺，但我们仍会志同道合、全力以赴、恪尽职守，实现梦想。