在禾丰集团的业务团队中，多为专业院校毕业，拥有较高学历的大学生。但其中也有一些人，他们没有高学历，却用他们不懈的努力，细心的观察，悉心的总结逐渐成为这个队伍中的佼佼者。郭大林就是他们中的一位。 

从某水产饲料厂来到禾丰的郭大林在司机岗位上一干就是四、五年，作为司机他常与业务人员一起做市场、为客户解决问题，有“心”的他在此过程中不断向优秀的人学习，吸取知识。 

今年年初，郭大林主动请战，加盟水产饲料分公司做业务员。领导酌定后同意了他的请求。 

他在刚刚下市场时，还是数九隆冬，他所接管的市场仅有两三个小客户，原销量也仅有几吨。对陌生的市场、陌生的客户、陌生的工作，他始终是默默地、扎实地进行拉网式的拜访。然而，一、两个月后，他体重掉了18斤，而一个新客户都没有谈成，市场仍是一片空白。他在给我打电话时谈了两个想法：一是想回到老岗位当司机；二是想辞职。我说：“开弓没有回头箭，男人就应有男人的气魄。无论是谁，要想成功，必须付出不懈的努力。李秀春经理刚来禾丰时，在考核期都没有按期转正，而三年后他负责的市场销量达到1000吨；杜宇做了十年的销售后，才有了丰硕的成果（去年销量3800吨），你刚刚开始就打‘退堂鼓’，今后会让你周围的人瞧不起的，你别无选择。”他硬着头皮挺下来了，开始向老业务员请教，向技术专家请教，并筹划了一个接一个的研讨会，以客户带客户的形式进行沟通和拜访。他每月除了两天的业务会外，其余的时间全部都投入到市场，每天都是披星戴月，人又瘦了，又黑了。客户说：我们天亮喂鱼时看到大林的身影在鱼塘边，天黑巡塘时也看到大林的身影在鱼塘边。只要是客户的事情，他都全力帮助解决，我们谁要不买大林的鱼料，都觉得有点不好意思了……，禾丰人和禾丰料一样，都是“硬头货”，再贵我们愿意买。他以诚实的目光、诚实的语言、诚实的态度和很强的耐力，赢得了客户的好评，获得了市场的扩展，销量快速增长。今年共完成销量2594吨，超额完成计划的4倍多，个人收入10万以上。 

从郭大林的经历不难看出：默默耕耘，机会和成功必属于坚忍的奋斗者。许多人在面临新的选择之时，都要迎接新的挑战，最需要的是勇气和不懈的努力。