大家都知道中国的经济进入到结构调整和系统升级期了，但是据我观察，并没有多少人完全清楚这个时期的行业发展方向和市场特点，当然也没有准备好针对这个时期的经营管理策略的调整。我且斗胆一试，谈一下自己粗浅的认识，供大家参考。

一、经济转型期市场必然是混乱的

因为此时过去的做法还在运用，还有很多人抱残守缺地做困兽犹斗式的垂死挣扎，而“现行”创新的一些做法已经初见成效，甚至已经大行其道。在这场新旧势力和模式博弈的过程中，必将冲突频发。一般人难以看到其中运行的规律，也难以面对这样残酷的竞争，除了无所适从，就是束手无策地等待。而深谙此道的先知和勇士却把它看成了成果分享的盛宴，因为此时财富的转移是属于理念和战略的实践，是具有革命性甚至是颠覆性的。

混乱的背后是布局者的操纵，是清醒者的奋斗，是无知者的抵抗。

二、经济转型期必然会出现市场分化

中国经济的这一次变革和转型，首先是规模化的整合，这样必然伴随着对中小型企业中没有发展竞争力的企业的淘汰，政府也会通过各项政策推进这个进程，以提高各行各业的经营门槛和经营质量，保护和促进大中型企业的成长和并购，优化有限资源的配置。虽然有些政策事与愿违或者被腐败分子所利用，但是无法阻挡市场发展的变迁。随着生产者和消费者规模的扩大和能力的提升，“大众化”市场因为个性化需求的推动而多样化、碎片化并且发展成为一个个新型“小众化”的市场群体。市场结构的变革引领了企业经营方向和方式的变革，传统的大众化思维将会逐渐失灵。分化的群体带来差异化的需求，也造就了一场丰富多彩而又可能是残酷血腥的行业转型期的激战。

三、经济转型期企业必然是需要调整的

当转型期来临，首当其冲受到巨大冲击的是企业，生存压力摆在眼前。虽然市场仍然在扩大，甚至在那些率先上岸的企业看来如同进入一片蓝海，但是对于绝大多数企业来说，此时正处于中国经济初步发展后造成的经营困难期。1.大众型产品严重过剩，大多数企业因同质化竞争而无利可图。新型需求虽然有，但因企业自身能力不足而无力分一杯羹。2.劳动力紧缺，劳动力成本持续上涨，尤其是体力劳动者匮乏。3.员工的各项费用急剧上升，挤压那些本已经非常可怜的利润，使劳动密集型企业难以为继。4.原材料成本持续上涨，同时产品价格因为过度竞争上涨艰难，不断地蚕食企业微薄的利润空间。5.规模化的要求使企业进退两难，增加投资增加风险，不提高投入又等于自动放弃。这样的困难势必会淘汰掉很多企业，使本已经多结构复杂化的社会状态更加混乱和迷茫。

调整是企业家自我救赎的途径，调整的难度不在于认识，而在于资源与实力以及领导者的经营才华。

四、经济转型期行业必然会产生新的领导者

变革时代呼唤领袖！变革时代必将造就新的行业领袖和领军企业。机会属于那些野心勃勃，充满活力和洞察力，拥有胆大妄为、敢为天下先的企业家们。他们不仅仅发现了事物发展的基本规律，掌握了行业变革的关键点，还能够事先谋篇布局，抢占下一步行业竞争的制高点，因为拥有了领先的理念和产品，拥有了符合新型市场进化的商业模式，他们在小试锋芒后，便会借助资本的力量呼风唤雨，大肆扩张，在如鱼得水的市场里改写着自己的销量、地位及游戏规则，并以此完成从黑马到明星再到领袖的进程。

五、经济转型期发展必然是属于创新者的

转型就意味着改变，一切都要从头开始。没有了路，怎么办？谁来领路？老的方法已经过不去了，谁能有新方法？在众多迷茫者面前，需要有人去创新和引领。

创新的方向就是成长和进一步成熟的消费者的新需求，有效需求供应不足正是我们目前这个阶段的一大特点。

创新的主体必然属于那些同客户交流能力强、感悟力强、对外部变化超级敏感、善于学习和借鉴、勇于思考和尝试，并且还能够懂得用更加经济和便利的方式来满足客户需求的学习型企业。

六、经济转型期必然在规模化的基础上实现专业化

此次转型的第 一个特点就是能够活下来的企业必须是效率型的，而规模几乎是绝大多数企业提高效率的前提和主要途径，当然规模并不完全等于效率，没有效率的规模是有害的，更是可怕、危险的。

粗放的、传统型经营模式必将被善于运用新科技、新管理模式的企业打败，而且是几乎没有还手之力。因为他们的落后是时代性的，没有人可以战胜趋势。

所以，新型企业必须具备更加强大的经营效率，而不仅仅是可以创造出满足客户需求的产品。专业化的制造、专家化的服务、市场化的技术研发团队将成为新型优势企业的必备条件。

七、经济转型期行业必然会形成新的规则

转型期分成几个阶段，初期是新模式的突破成长期，中期是新模式的蓬勃发展期，然后才是模式固化和优化后形成规则的普适期。

新的规则虽然往往是粗糙的、不完善的，但是一定是具有强大生命力的。人们会趋之若鹜，乐此不疲。还会有许多人努力地再创新和再升级原有的模式，使规则越来越符合民意。

切莫忘记，规则完善的时期就是危险的时期，就是孕育新变革的时期。发展没有止境，创新永远具有魅力。

八、经济转型期企业必然要改变生产关系的结构

一个国家、一个企业大的变革是生产关系的变革，然后才是制度的变革。落后的生产关系是生产力发展的大障碍，许多领导者或者高管理者因为不能放下既得利益而放弃已经认识到的发展规律和趋势。有的存在侥幸心理，试图用较温和的方式来解决根本性的矛盾。事实上，这样良性的企图都必然是以更加激烈斗争和更加悲惨的命运结束——因为他们没有组织有效的变革而被革命了。

企业家在生产关系的变革中扮演的角色至关重要，甚至是生死攸关的。做得好的企业留住和培养了大批人才，做得不好的就会流失一批又一批的人才。人才总是识时务的，都会择主而事。企业的成长力和发展空间是吸引人才、留住人才和造就及培养人才的大舞台。企业家的个人魅力是留住关键性人才的根本。企业家的胸怀和魄力是众望所归的主要原因，分享成果的制度设计能体现企业家的境界和智慧。离开了生产关系的先进性，人才就会消失而不仅仅是流失。没有了人才，制度的执行力就会大打折扣，效率就会降低，企业将快速走下坡路。

生产力对生产关系的反作用力，通常是需要很长时间的积累和发酵。如果企业家不能正视这样关键问题所产生的严重后果而防微杜渐，或者是因为没有能力解决而被动性地回避，则必然导致悲剧的发生，两败俱伤，元气大伤。

经济转型期面临的问题和矛盾还很多，面临的机遇和挑战则更多，真是：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”

希望我的浅见陋识能够给大家一点点启发。